Turnkey em alta: solução instalada, medida e atestada
GE CURRENT sai na frente na frente na era da iluminação digital com um pacote completo de serviços voltado à eficiência energética e ao aumento da produtividade da instalação.
Comprometida com a transformação digital associada à iluminação, a GE Current oferece aos seus clientes, além de um amplo portfólio de produtos em LED e sistemas IoT (Internet das Coisas), soluções em turnkey (conhecida como chave na mão) para ambientes e cidades inteligentes. Dentro desta alternativa de negócio, a companhia fornece o produto junto a um pacote de serviços, que pode incluir consultoria, projeto, instalação, treinamento, comissionamento, operação e até financiamento. De acordo com Ricardo Resende, gerente de Vendas da GE Current, a modalidade de fornecimento turnkey aumenta, em muito, a qualidade obtida no resultado final do projeto, já que todo o gerenciamento da obra fica concentrado em uma única empresa parceira, passando a dar maior segurança e confiança ao cliente final. “A opção de fornecimento turnkey, ou solução completa, vem ao encontro da filosofia dos projetos de infraestrutura em desenvolvimento no Brasil”. Resende cita que a GE Current assinou contratos turnkey na área de iluminação com 12 estádios da Copa do Mundo em 2014 e com um volume expressivo de obras que antecederam as Olimpíadas em 2016.
Sérgio Simões Filho, gerente de Projetos da GE Current, menciona que nos últimos dois anos, a modalidade “chave na mão” também tem sido bem procurada por outros segmentos em que a GE Current atua, como o industrial, comercial (grandes complexos) e educacional (universidades). “A solução turnkey está sendo utilizada pela indústria e empresas multinacionais, que, muitas vezes, contratam a instalação dos novos produtos e sistemas de iluminação associada à desinstalação dos antigos – procedimento nem sempre simples”.
Um contrato turnkey fechado com a GE Current consiste, basicamente, das seguintes fases: levantamento dos dados e da instalação, desenvolvimento do projeto luminotécnico, aprovação/as built, entrega dos produtos, instalação, medições e relatório final.
Entre as principais vantagens oferecidas pela empresa dentro desta modalidade de negócio estão: responsabilidade integral pelo projeto e entrega da solução completa ao cliente; e gerenciamento do projeto, seguindo as práticas e normas para garantir a qualidade da instalação. “Aqui, o cliente compra uma solução, compra um resultado, predefinido internamente, e não apenas uma luminária. Sem contar que não precisa mobilizar recursos próprios ou terceirizar uma série de serviços”, aponta Resende.
“Além do fornecimento de um novo e uniforme sistema de iluminação a LED, ao adquirir um pacote, é possível agregar uma solução de controle e automação, a fim de proporcionar maior eficiência e produtividade na instalação”, afirma Simões Filho. “Todo projeto é pensado com foco na eficiência energética, redução de custos e retorno breve do investimento”, acrescenta Simões Filho.
Segundo os executivos da GE Current, o risco maior quando não se decide pela solução turnkey é que, muitas vezes, o cliente pode desconhecer o melhor momento ou então não ter a expertise necessária para fazer a implementação perfeita do sistema inteligente de iluminação. Sendo assim, o tempo de execução será maior e, por consequência, o cliente levará mais tempo para começar a usufruir das vantagens proporcionadas por sua aquisição. “Isso sem falar que o erro de instalação pode levar à perda da garantia do produto, o que é outro transtorno”, advertem.
Por isso, a GE Current assume a responsabilidade integral nesse processo, investindo em parceiros homologados, que são treinados e atualizados tecnologicamente, para que o cliente tenha a solução instalada com as devidas medições durante o processo de comissionamento, já que este também faz parte do escopo turnkey, tal como a emissão de relatórios de eficiência energética.
Atualmente, a companhia fornece projetos de iluminação em turnkey para as seguintes áreas de infraestrutura:
➧ Concessões de rodovias, que incluem vias públicas, praças de pedágios e túneis;
➧ Concessões para cidades, que abrangem iluminação pública, aeroportos, hospitais, estádios;
➧ Centros comerciais, que compreendem shopping centers, mercado financeiro (bancos, agências e centros administrativos), campus de universidades, escritórios multisites; e
➧ Indústria: de manufatura em geral e galpões para centros logísticos.
Perspectivas
Desde 2014, a GE Current vem evoluindo e se estruturando com uma equipe cada vez mais preparada para atender as novas demandas do mercado de iluminação, se autodenominando motor digital da infraestrutura. “Investimos continuamente em nosso time de vendas e de suporte local, e para viabilizar os projetos, oferecemos opções de financiamento ou o modelo BOT (Build, Operate & Transfer), em que basicamente o cliente paga a implantação do sistema com a própria economia gerada, sem qualquer desembolso adicional”, afirma Ricardo Resende.
A expectativa da companhia é continuar crescendo no segmento de digitalização, com soluções completas e abertas de automação e controle, para ambientes de edifícios e cidades inteligentes, através das plataformas IoT. Estas compreendem uma variedade de softwares e serviços customizados e aptos a gerar eficiências operacionais adicionais, resultados de negócios e novos fluxos de faturamento. “Nosso objetivo é maximizar os ganhos de eficiência energética por meio de tecnologias a LED, as quais permitem agregar monitoramento e inteligência”, finalizam os gerentes da companhia.
O portfólio de produtos físicos da GE Current abrange linhas e modelos diversos de luminárias LED, controladores, sensores e dispositivos inteligentes.
Como adquirir?
Os contatos para saber mais e/ou tirar dúvidas sobre os produtos e serviços da GE Current, incluindo as soluções turnkey em iluminação são:
E-mail: ondecomprar.br@ge.com
Whatsapp: +5511 94828-6813
