Líder no segmento de conexões para rede aérea de distribuição de energia, a KRJ fechou uma parceria com empresa sediada em Manila, nas Filipinas. A parceria comercial abrange todos os conectores presentes no portfólio da KRJ. Os números ainda estão sendo consolidados, mas se trata de um negócio pioneiro no Brasil no setor elétrico, com um importante cliente daquele país.
O acordo foi firmado durante a realização da FIEE (Feira Internacional da Indústria Elétrica, Eletrônica, Energia e Automação), em São Paulo. “A prospecção do mercado Asiático sempre esteve no plano estratégico da empresa, foi interrompida no período da pandemia e retomada em 2022, onde pudemos evoluir para as trocas de comunicações com esclarecimentos técnicos e especificações, que depois evoluíram para as certificações e aplicações dos dispositivos”, revela Marcelo Mendes, gerente geral da KRJ, indústria que está sediada na Zona Norte da capital paulista.
Segundo ele, o novo parceiro estava à procura de empresas internacionais que fabricassem fora do mercado chinês, porque consideram que há carência de qualidade em produtos elétricos naquele grande fornecedor para o mercado global. Desta maneira, as demandas do cliente foram ao encontro das características e qualidade oferecidas pelo fabricante brasileiro, que foram fundamentadas principalmente na gestão de processos e redução de custos. Todo o acordo foi concretizado diretamente pela KRJ sem apoio de trading companies.
Há aproximadamente dois anos e meio os contatos foram retomados e evoluídos com muitas trocas de informações até que houvesse a primeira consulta formal de preços. A partir de então as negociações se estreitaram e resultaram na ordem de compra.
“No decorrer dos contatos, várias videoconferências se realizaram para ampliar a confiança e segurança de ambas as partes. Até que recentemente os diretores proprietários solicitaram uma visita técnica para exclusivamente conhecer e validar nosso processo produtivo e de controle da qualidade como potencial fornecedor com mais proximidade”, esclarece Mendes.
A equipe da KRJ, por seu lado, sugeriu então que aproveitassem a realização da FIEE, maior evento do setor elétrico no Brasil, para ampliar o conhecimento sobre o mix de produtos brasileiros, o que foi prontamente aceito. Visitaram e aproveitaram o evento realizando muito networking, durante os quatro dias de realização da feira.
Parceira
Fundada em 2009, a empresa Filipina fornece diversas soluções de negócios para o mercado local. Os proprietários criaram a empresa com o objetivo de preencher uma lacuna no mercado de fornecimento de materiais elétricos, mais especificamente para atender tanto o departamento de engenharia quanto o de compras das fábricas pelo país. Seu portfólio tem sido construído em torno de produtos para mercado de distribuição e comercialização de produtos elétricos, como também de outros segmentos B2B.
“O mercado asiático é um segmento que a gente entende com grande potencial, apesar da distância. Tem um amplo espaço de desenvolvimento de aplicação dos nossos produtos, dadas as características das redes deste mercado que são similares a nossa”, explicou Mendes, que deseja ampliar mais ainda sua atuação pelo mundo inteiro.
“A ideia é que seja o primeiro de vários negócios. Vamos sair do tradicional. Um outro mercado que estamos observando há tempos é o da África, há um grande potencial nos países ao norte deste continente, estamos atentos e, no futuro próximo esperamos concretizar novas parcerias”, adianta Mendes.
Mercado internacional
Atualmente a KRJ atua em mais de 20 países da Europa, Américas, incluindo os Estados Unidos e agora Ásia. A empresa tem uma longa tradição de atuar em novas fronteiras de exportação e neste momento de grandes mudanças no comércio exterior, por causa das sanções em vigência, há a busca de novos mercados além das Filipinas.