Que a iluminação influencia o comportamento humano não é novidade. Mas como transformá-la em uma ferramenta estratégica para impactar o consumo? De olho nessa questão, a Expolux anuncia, em sua nova edição, um lounge especialmente preparado para o público varejista em parceria com a Editora Grau 10 e a Revista Anamaco, um espaço que reposiciona o varejo de iluminação para além do produto.
Concebido como um ambiente de permanência qualificada, o lounge oferece conteúdos exclusivos e experiências para tornar a jornada do lojista mais fluída, estratégica e eficiente dentro da feira. O espaço funciona como uma ativação estratégica onde, além das palestras, o público pode identificar e votar nos estandes, produtos e tecnologias que mais se destacam na edição. Os vencedores são reconhecidos nos canais oficiais, fortalecendo visibilidade, reputação e geração de negócios em todo o ecossistema.
Com a novidade, o evento fortalece e auxilia um movimento de mercado já ocorrente. Um estudo publicado no Journal of Business Research mostra que a forma como a luz é aplicada em ambientes comerciais pode influenciar a percepção dos produtos, o tempo de permanência na loja e até a decisão de compra, aumentando as vendas em até 30%.
A pesquisa revela também que mudanças na iluminação dos estabelecimentos aumentam o tempo que os consumidores passam observando os produtos, além do número de itens tocados e da interação com as mercadorias. Análises do programa Energy Star, do Departamento de Energia norte-americano, também apontam um crescimento médio de 19% nas vendas após a modernização dos sistemas de iluminação em mercados.
“Hoje a iluminação deixou de ser apenas funcional e passou a fazer parte da estratégia de vendas no varejo. Uma rede de supermercados nos Estados Unidos, a Giant Eagle, registrou um aumento de 20% no consumo dos produtos expostos em displays após a adoção de iluminação LED. Isso mostra como um projeto bem pensado, com a utilização da luz correta, direciona o olhar do consumidor e influencia diretamente a decisão de compra”, afirma Thais Ruiz, arquiteta, designer de interiores e embaixadora da Expolux 2026.
O evento, que acontece em setembro, no Expo Center Norte, inclusive, é um exemplo de vitrine, aplicações, conexões e contextos em que a iluminação toma lugar de protagonismo no impulso de negócios. Além do novo espaço e de reunir os principais fornecedores globais, valorizar a indústria nacional e disponibilizar conteúdo técnico high level, a feira terá atrações como o Decor Light Show, um ambiente que apresenta aplicações práticas e tendências do setor, demonstrando como soluções luminotécnicas podem transformar ambientes comerciais e melhorar a experiência do consumidor, além de uma arena de conteúdo 100% formatada com programação voltada aos varejistas em parceria com a marca Lumavi.
Aumente as vendas com iluminação
- Destaque produtos estratégicos
Utilize iluminação focal para chamar a atenção para itens promocionais ou de maior valor agregado. “Quando você ilumina bem o produto certo, você não apenas o destaca, mas também cria uma hierarquia visual que influencia diretamente a decisão de compra”, conta Thais. - Escolha a temperatura de cor correta
De acordo com a especialista, a temperatura de cor precisa dialogar com o tipo de produto e com a experiência que se deseja proporcionar ao cliente dentro do espaço. “Luzes quentes criam ambientes mais acolhedores, enquanto tons mais frios aumentam a percepção de clareza e ajudam a valorizar detalhes.” - Use a luz para guiar o fluxo do cliente
Áreas mais iluminadas atraem naturalmente o olhar e ajudam a direcionar a circulação dentro da loja. A embaixadora explica que a iluminação funciona como um caminho invisível: “Ela conduz o cliente sem que ele perceba, aumentando o tempo de permanência”. - Valorize vitrines e pontos de destaque
“Pense sempre que a vitrine é o primeiro contato emocional da loja com o cliente e, por isso, um espaço bem iluminado aumenta a atratividade do estabelecimento e pode incentivar a entrada do consumidor”, conta. - Invista em tecnologia LED
Além da eficiência energética, sistemas modernos permitem maior controle da intensidade e da tonalidade. “Use e abuse do LED, porque é uma iluminação que permite que o seu cenário tenha diversificação ao longo do mesmo dia, trazendo informações e destaques diferentes”, finaliza Thais.
A Expolux acontecerá de 15 a 18 de setembro, no Expo Center Norte, em São Paulo. Deverão participar mais de 20 mil visitantes qualificados e mais de 400 empresas nacionais e internacionais, além de associações do setor de iluminação.
